İnsan daim cəmiyyətdə olur, ona görə də hər gün başqa insanlarla ünsiyyətdə olmalı və ünsiyyətdə olmalıdır. Bu isə hər birimizin həyatında əsas amillərdən biridir. Axı, bir insanın uğuru və onun sosial mövqeyi əsasən digər insanlarla danışıqlar aparmaq, onlara yanaşma tapmaq və onlara təsir etmək qabiliyyəti ilə müəyyən edilir. Eyni zamanda, özümüz də tez-tez başqalarının təsiri altında oluruq, bu da çox vaxt maraqlarımıza ziddir.
İnsana psixoloji təsir üsulları psixologiyanın ayrıca bir istiqamətində nəzərdən keçirilir. Onlar peşəkar, sosial və ailə münasibətlərinin qurulmasında demək olar ki, hər gün istifadə etdiyimiz müxtəlif təsir üsullarından ibarətdir. İnsana hansı psixoloji təsir üsulları mövcuddur və onlardan istifadə etməklə hansı məqsədə nail olmaq olar?
Təsir anlayışı
Bu termin ən çox sosiologiya və psixologiyada istifadə olunur. İnsana psixoloji təsir onun düşüncə və hisslərinə təsirdən başqa bir şey deyil. Ətrafdakı birinin davranışını, münasibətini, niyyətini, istək və fikirlərini dəyişdirən bir prosesdir. İnsana belə psixoloji təsir onun şüurundan, ağılından, məntiqindən yan keçir. Bu, təklifdən, təcrübə və hisslərə, vərdişlərə və şüursuzluğa, gizli qorxulara və canlı təəssüratlara müraciət etməklə həyata keçirilir.
Hədəflərə Təsir Et
İnsana psixoloji təsirin xüsusiyyətləri arasında onun şüursuz və kortəbii xarakterini, həmçinin sosial nəzarətin olmamasını ayırmaq olar. Onun istifadəsi həm müsbət, həm də mənfi ola bilən müəyyən məqsədlər üçün edilir.
Digər insanlara psixoloji təsir mövzusu iş adamları, marketoloqlar, reklamçılar və sahibkarlar üçün xüsusi maraq doğurur. Bu cür təsirin mövcud mexanizmlərindən istifadə edərək, onlar öz mallarını sərfəli şəkildə sata bilərlər. Psixoloji təsir alətlərindən düzgün istifadə bu peşələrin nümayəndələrinə yaxşı qazanc əldə etməyə imkan verir.
İnsana psixoloji təsirin başqa məqsədləri də var. Bunlara daxildir:
- başqalarının hesabına və ya onlar vasitəsilə şəxsi ehtiyacların ödənilməsi;
- özünün varlığı faktının və onun əhəmiyyətinin təsdiqi;
- öz "mən"inin məkan-zaman sərhədlərini aşmaq.
Lakin istənilən halda insana psixoloji təsirin məqsədi onu müəyyən tələblərə, qanunlara, münasibət və ya normalara şüurlu və ya şüur altı şəkildə tabe etmək istəyidir. Məsələn, bu cür üsullardan istifadə edərək, direktor tabeçiliyində olanlara təsir edərək, komandanı toplamağa və ya insanların şirkətin xeyrinə hərəkət etmələri üçün fikir verməyə çalışır. Valideynlər övladlarına öz ölkəsinin savadlı və qanunlara tabe olan vətəndaşı və yaxşı insan kimi formalaşacaq tam hüquqlu şəxsiyyət formalaşdırmaq üçün onlara psixoloji təsir göstərirlər.
Reklam alıcını müəyyən bir məhsulu almağa məcbur etmək üçün yaradılır. Bu da onun insana psixoloji təsir göstərməkdə əsas məqsədidir. O, həmçinin insanların müəyyən bir namizədə səs verməsi, büdcəsi təcili qaytarılmalı olan çoxlu pulun xərclənməsini tələb edən filmə baxması və s. üçün qurula bilər.
Psixoloji təklifin məqsədləri həmişə müsbət olmur. Buna misal olaraq kamikadzeləri göstərmək olar. Tapşırığı yerinə yetirməzdən əvvəl, onları başqa insanları öldürməyə inandıraraq, özlərini öldürmək üçün təklif, hipnoz və emallara məruz qalırlar. Bütün bunlar insan təbiətinə ziddir.
Təsir növləri
Bir qayda olaraq, insanlar sosial-psixoloji fəaliyyətini ayrı-ayrı şəxslərə və ya bütün qruplara yönəldirlər.
Eyni zamanda, elm adamları və tədqiqatçılar insana psixoloji təsirin aşağıdakı növlərini ayırd edirlər:
- Məlumat-psixoloji. Bəzən buna ideoloji və təbliğat da deyirlər. Bu, məlumatın və ya sözün təsirini təmsil edir. Belə təsirin əsas məqsədi müəyyən sosial (ideoloji) ideyaların, inancların və baxışların formalaşmasındadır. Onun istifadəsi insanlarda həm müsbət, həm də mənfi emosiyalar, aktiv kütləvi reaksiyalar doğurur, eyni zamanda sabit təsvirlər-şəkillər yaradır.
- Psixogen. Belə bir təsir insan beyninə edilir, bunun nəticəsində fərdin nöropsik fəaliyyətində normadan sapmalar müşahidə olunmağa başlayır. Bunun səbəbi, məsələn, hər hansı bir hadisənin və ya ətraf mühit şəraitinin şok təsiri ola bilər. Beləliklə, çoxsaylı qurbanların və ya kütləvi qırğınların şəkilləri insanın şüuruna o qədər mənfi təsir göstərir ki, o, təxəyyülünü itirir, rasional hərəkət etmək qabiliyyətini itirir, stupor, panikaya düşür və s. Psixogen təsir rənglə də həyata keçirilə bilər. Beləliklə, təcrübələr göstərdi ki, sarı, narıncı, qırmızı və bənövşəyi rənglər nəbzi sürətləndirir, qan təzyiqini artırır və nəfəsi dərinləşdirir, bənövşəyi, mavi, mavi və yaşıl isə əks effekt verir.
- Psixoanalitik. Bu təsir növü müxtəlif terapevtik agentlərin insanın şüur altına təsiri ilə xarakterizə olunur. Bunun ən parlaq nümunəsi dərin yuxu və ya hipnoz vəziyyətidir. Elə üsullar da var ki, insanın şüuruna psixoloji təsir təkcə bir fərdin deyil, həm də bir qrup insanın müqavimət göstərmə ehtimalını istisna edir,oyaq.
- Neyrolinqvistik. İnsana bu cür psixoloji təsir onun motivasiyasını dəyişməyə imkan verir. Bu, fərdin şüuruna xüsusi linqvistik proqramlar daxil edildikdə baş verir. Bu vəziyyətdə insanlara psixoloji təsirlərin xüsusiyyətləri beynin neyrofizioloji fəaliyyətinə təsir göstərir. Eyni zamanda, iradi və emosional vəziyyətlərdə dəyişiklik var. Bu vəziyyətdə bir insana psixoloji təsirin əsas vasitələri xüsusi seçilmiş şifahi (şifahi) və qeyri-şifahi proqramlardır, məzmunu mənimsənildikdən sonra bir şəxsin və ya bir qrup insan qrupunun fikirlərini, inanclarını və baxışlarını dəyişdirmək olar. düzgün istiqamət.
- Psixotronik. Digər insanlara belə təsir məlumat şüursuz (həssas olmayan) qavrayış yolu ilə ötürüldükdə həyata keçirilir. Məsələn, aşağı tezlikli və yüksək tezlikli beyin kodlaşdırma generatorları, eləcə də müəyyən psixoloji reaksiyaları stimullaşdıran qazma qurğuları ilə nəticələnən inkişaflar var. Sonuncular bioloji və kimyəvi vasitələrin köməyi ilə həyata keçirilir.
- Psixotrop. Bu təsirin vasitələri dərmanlar, həmçinin bioloji və kimyəvi maddələrdir. Beləliklə, bəzi güclü qoxu elementləri psixikaya təsir göstərə bilər. Onların istifadəsi sizə insanın davranışını dəyişməyə və onu müəyyən hərəkətlərə təhrik etməyə imkan verir.
Sosiologiya və psixologiyada istiqamətli və istiqamətsiz təsirlər də fərqləndirilir. Bunlardan birincisinə üsullar daxildirbir insana təsir, təklif və inandırma kimi. İstiqamətsiz təsir imitasiya və yoluxma yolu ilə mümkündür.
İnandırma
Bu psixoloji təsir üsulu ən zərərsiz, lakin eyni zamanda ən təsirli üsullardan biridir. Bu üsul düşünmə zamanı məntiqi zəncirin qurulması zamanı aşkara çıxan faktların təmin edilməsinə əsaslanır.
Lakin nəzərə almaq lazımdır ki, insana müxtəlif psixoloji təsir üsullarından istifadə etməklə onun intellektual inkişaf səviyyəsini nəzərə almaq lazımdır. Zehni inkişafı bir pillə aşağı olan bir fərdə nəyisə sübut etmək ən azı absurddur. Verilən arqumentlər onun üçün anlaşılmaz olacaq və buna görə də onları sadəcə qəbul etməyəcək. Sizdən daha ağıllı olan birini də inandırmamalısınız, çünki bu, sadəcə gülünc görünəcək.
Yalnız insan ağlı yeni bir məlumatı mənimsədikdən sonra onun beyni izahat axtarmağa başlayacaq. Bu məqamda hər şey danışanın inandırmaq sənətindən asılı olacaq. Həmsöhbətini ona etibar etməyi bacarsa yaxşıdır. Bu halda, yalnız söhbətdə yeni datanı dəyişmək lazımdır.
İnsana hər hansı psixoloji təsir metodlarının ən mühüm tələbi ondan ibarətdir ki, danışan öz rəqibini aldatmamalıdır. Əgər onun səsində yalnız yalan səslənirsə, o zaman güvən səviyyəsi dərhal düşməyə başlayacaq. İstənilən halda həmsöhbətini inandırmağa çalışan şəxs mötəbər insan təəssüratı yaratmalıdır.
Strategiyalarinanclar
İnsanlara sosial-psixoloji təsir necə olmalıdır? Bunu etmək üçün bir neçə strategiyadan birini istifadə edə bilərsiniz:
- Aqressiv. O, mövcud faktların ziddiyyəti üzərində qurulub. Bu, həmsöhbətə danışanın qeyri-adi bir insan olduğunu sübut edəcək. Söhbət zamanı yaranan məntiqi zənciri açmaq üçün insanda dərhal arqumentləri sona qədər dinləmək istəyi yaranır. Oxşar strategiya, bir qayda olaraq, inandırma və sözlər üzrə peşəkarlar tərəfindən istifadə olunur.
- Passiv. Belə strategiya o zaman işləyə bilər ki, insan həmsöhbətini yaxşı tanısın. Onu nəyəsə inandırmaq üçün diqqətlə öz həyatından misallar çəkməyə, onları geniş ictimaiyyətə yaxşı tanış olan hallarla müqayisə etməyə başlayır. Bununla o, rəqibi ona çatdırmaq istədiyi fikrə gətirir. İnsana bu cür informasiya-psixoloji təsir yalnız mühakimələrdə uyğunsuzluq və uyğunsuzluq olmadıqda mümkündür. Bu cür nəzarət istədiyiniz nəticəni əldə etməyə imkan verməyəcək.
Təklif
Bu da insana psixoloji təsir üsullarından biridir. Tətbiq edildikdə rəqibə təsir yaranan emosional fonla bağlıdır. Bu, insanı həmsöhbətin dediyi kimi hərəkət etməyə məcbur edir.
Təklif göz təması, sözlər və s. kimi şifahi vasitələrdən istifadə edən inandırmadır. Bu vasitələr insanı ona deyilən kimi etməyə məcbur edir.
Təklif yalnız o halda təsirli vasitə ola bilərinsan öz sözünün üstündə duranda. Əgər o, “necə yaşamağı öyrətməyə” çalışsa, uğur qazanmağın qanunları və cəmiyyətdəki davranış qaydaları haqqında danışsa, lakin eyni zamanda onun davranışı və görünüşü hörmətə səbəb olmayacaqsa, rəqibin istəyinin olması ehtimalı azdır. onu təqlid etmək. Çirkli p altarlı, tüstü qoxuyan yorğun bir şəxsin sözləri gülünc, gülünc və pafoslu görünəcək. Odur ki, həmsöhbətinə məsləhətlə kömək etmək istəyən hər kəs ilk növbədə mövcud vəziyyəti anlamalı, yaranmış problemə hopub özünü rəqibinin yerinə qoymalıdır. Yalnız bu, düzgün fikirləri ifadə etməyə və ehtiyacı olanlara dəstək olmağa imkan verəcək.
Təklifin uğuru nədir?
Bu psixoloji təsir metodunun bəzi nüansları var. Deməli, insan heç bir şəkk-şübhəsiz, arxayın səslə düşüncələrini təlqin etməlidir. Bəzən ideyanın uğuru və ya uğursuzluğu birbaşa danışılan ifadənin tonundan asılıdır.
İnsana təsirin nəticəsini müəyyən edən digər amil onun təklif oluna bilməsidir. Və bu göstərici sırf fərdi xarakter daşıyır. Məsələn, 12-14 yaşdan kiçik uşaqlarda, həmçinin qətiyyətsiz və özünə güvənməyən insanlarda yüksək səviyyəli təklif müşahidə edilir.
Belə bir üsul danışılan sözlərin mənası həmsöhbətə başa düşülən və tanış olan xarici məlumatlarla birləşdirildikdə xüsusilə təsirli olacaq.
Bir insana razılaşaraq bunu sübut etmək istəyirsinizsəMövcud arqumentlər varsa, o, razı qalacaq, siz təklif olunan fikirlərdən imtina edəndə onu mütləq gözləyəcək bəzi mənfi nəticəyə misal göstərməlisiniz.
Təqlid
Biz tez-tez bir insana təsir etmək üçün müəyyən üsullardan istifadə edirik və özümüz də bundan şübhələnmirik, çünki bu, şüur altı səviyyədə baş verir. Deməli, intellektual baxımdan və ya karyerada istənilən zirvəyə çatmış insan, şübhəsiz ki, heyranlıq və hörmət obyektinə çevrilir. Eyni zamanda, daha az təcrübəli insanlar istəklərini həyata keçirə bilənlərdən nümunə götürməyə başlayırlar. Nəzərə almaq lazımdır ki, təqlid obyekti həmişə yüksəklikdə olmalıdır. İnsanlara psixoloji təsirin bu üsulundan istifadə etmək üçün o, istənilən vəziyyətdə ləzzətli, yaddaqalan, parlaq və cəlbedici olmalıdır. Başqa sözlə, o, ətrafındakı insanların öz idealına əməl etmək istəyini təmin etməlidir.
İnsan niyə büt kimi olmağa çalışır?
Təqlidin əsası çox vaxt emosional partlayış və ya şüursuz paxıllıqdır. Beləliklə, bütün uşaqlar valideynlərindən, böyüyəndə isə həmyaşıdlarından və ya bütlərindən nümunə götürməyə meyllidirlər. Bəzən insan bütün həyatı boyu təqlid həvəsini daşıyır. Bəzən insanları müsbət və ya mənfi hərəkətlərə sövq edən məhz bu psixoloji təsirdir. Məsələn, bir çox sinif yoldaşları kimi bir yeniyetmə siqareti götürür. Yaxud bir gənc öz kumirinə oxşamaq üçün bu və ya digər idman növü ilə məşğul olmağa başlayır.
Bu cür psixoloji təsir üsullarından insanlar istər-istəməz istifadə edirlər. Çətin ki, məşhurlar öz pərəstişkarlarını kökəlməyə və ya arıqlamağa inandırmağı qarşılarına məqsəd qoyublar. Lakin buna baxmayaraq, onlar belə təsir göstərirlər və bəzən kifayət qədər güclü olurlar.
İnfeksiya
İnsanlara psixoloji təsirin bu üsulu ən qədim və ən çox öyrənilmişdir. Bu, emosional vəziyyətin bir insandan digərinə ötürülməsinə əsaslanır.
Şübhəsiz ki, həyatlarında çoxları belə bir vəziyyətlə qarşılaşıblar ki, qəfildən peyda olan, göz yaşları içində acınacaqlı hekayəsini danışmağa başlayan bir adama görə yaxşı əhval-ruhiyyə korlanıb. Gözəl bir ruh halı hardasa yoxa çıxdı. Əhval düşdü və həmsöhbətin əhvalına bənzədi. Belə bir vəziyyətdə xüsusilə təsir edici təbiətlərin kədərli sözləri eşitməyə belə ehtiyacı yox idi. Yaxınlıqdakılardan siqnallar alarkən əhval-ruhiyyə emosional səviyyədə düşməyə başladı.
İnfeksiya üsuluna xas olan digər parlaq nümunə panikadır. Belə bir psixoloji təsir kütlədə xüsusilə diqqəti çəkir. Bərabər kritik vəziyyətdə olan böyük bir izdihamın varlığında onlardan biri panikaya düşərsə, orada olanların demək olar ki, hamısı bu hissə tab gətirməyə başlayır.
Lakin infeksiya təkcə hər hansı mənfi emosiyalarla gəlmir. dan çox yaxşıəyləncə, gülüş və müsbət əhval-ruhiyyə insandan insana ötürülür.
