Təklif elə bir şeydir ki, onsuz cəmiyyətdə bir çox proseslər qeyri-mümkündür. Ünsiyyət, tərbiyə, iş, əks cinslə münasibətlər - təklif hər yerdədir. Bu təsir həm eqoist məqsədlər üçün, həm öz məqsədlərinə çatmaq üçün, həm də köməkçi terapiya kimi - özünü hipnoz və rifah üçün istifadə edilə bilər.
Konseptin tərifi
Təklif insanın davranış xüsusiyyətlərini, onun psixi və emosional vəziyyətini dəyişməyə yönəlmiş təsirdir. Davranışda və psixikada baş verən dəyişikliklərə görə təklifin yönəldiyi fərd sərbəst şəkildə yeni məlumatları (qurum, göstəriş, sifariş) qəbul edir. Təklifin ikinci adı təklifdir və təklifi yönləndirən şəxs təklifçi adlanır.
Bu cür təsirlər şifahi və şifahi olmayan üsullarla həyata keçirilir. Ünsiyyət zamanı fərdlər daima bir-birlərinə emosiyalar, istəklər, əhval-ruhiyyə və fikirlər təlqin edərək təkliflərdən də istifadə edirlər.
Təklifin gücü birbaşa alınanın keyfiyyətindən asılıdırməlumat, kiməsə təsir edən şəxsin səlahiyyəti, bir şəxsin təklifi. Bundan əlavə, insana təsir xarici və daxili amillərin təsiri altında güclənir: təbii fəlakətlər, fərdin emosional vəziyyəti, onun təklif qabiliyyəti.
Təklif inandırmaqdan fərqli olaraq məntiqi arqumentlərə deyil, insanın şüur altı səviyyədə göstərişləri və ötürülən məlumatları qəbul etmək istəyinə əsaslanır. O, heç bir sübut və məntiqi izahatdan istifadə etmədən başqalarının təklif etdiyi ideyaları, hissləri və hissləri aşılayır.
Ən çox təklif olunan kimdir?
Uşaqlar və qadınlar, eləcə də yeniyetmələr, təəssürat yaradan insanlar müəyyən psixikaya malik yetkin kişilərə nisbətən başqalarının təsirinə daha çox həssasdırlar. İnsan aşağıdakı fiziki və əqli amillərin təsiri altında məsləhətli olur:
- zəiflik və yorğunluq;
- ağrı;
- bədənin rahatlaması;
- yuxulu;
- emosional həyəcan;
- darıxmaq;
- təfəkkürün aşağı səviyyədə inkişafı;
- hər hansı sahədə bacarıqsızlıq;
- zəif iradə;
- narahatlıq;
- utancaqlıq;
- hər hansı qərar qəbul edərkən vaxt azlığı.
İnsan həm bilərəkdən, həm də bilməyərəkdən müqavimət göstərə bilər. Qəsdən müqavimət təklifi məqsədyönlü şəkildə dəf etməyə kömək edir. Bu, alınan məlumatın daimi şüurlu təhlilindən, şəxsi bilik və inanclarla müqayisə edilməsindən ibarətdir. Təklif olunan proqram mövcud məlumatlara uyğun gəlmirsə, şəxsonu rədd edir. Qəsdən müqavimət müəyyən fərdlərin patoloji şübhəyə meylindədir.
Təklif formaları
İnsana təsirin üç əsas forması var:
- hipnoz;
- insan həm zehni, həm də fiziki olaraq tamamilə rahatlaşdıqda təklif;
- gündəlik həyatda fərd oyaq ikən təklif.
Bu cür təsir insanın sayıqlığını az altmağa, onun məlumat almaq üçün düşüncə proseslərini zəiflətməyə, təklif olunan emosiyalardan istifadə etməyə yönəldilmişdir. Yəni quraşdırma zamanı yeni məlumatlar insana, insanlara artıq tanış olan faktlarla, onda sırf müsbət emosiyalar yaradan vəziyyətlərlə əlaqələndirilir. Bu, fərd üzərində qələbə çalmağa, onun inamını ruhlandırmağa imkan verir. Eyni zamanda, nəzərə almaq lazımdır ki, mənfi emosiyalar yaranarsa, quraşdırma tamamilə rədd ediləcək.
İnandırma
Təklif və inandırma oxşar və eyni zamanda kökündən fərqli anlayışlardır. Sonuncu təklifin alt növü ilə eyniləşdirilə bilər. Bu təsir üsulu sosial və psixoloji təzyiqlə birlikdə məntiqi üsullardan istifadə edir. Yəni burada bir vasitə kimi mötəbər informasiya mənbələrinə istinadlar, bir qrup şəxsin təsirindən istifadə olunur. Sonuncu halda inandırma daha effektiv işləyir, çünki bir şəxsə qrup təsiri bir şəxsin digərinə təsirindən daha güclüdür.
İnandırma birbaşa insanın məntiqinə və ağlına yönəlib. Buna görə də, nə vaxttəsir şəxsiyyətin inkişaf səviyyəsini nəzərə alır. Aşağı səviyyədə inandırma işləməyə bilər, çünki inkişaf etməmiş insanlar adətən tam və ya qismən məntiqi təfəkkürdən məhrumdurlar.
Hipnoz
Hipnoz və təklif praktiki olaraq ayrılmaz anlayışlardır. Hipnoz insanın yuxu ilə oyaqlıq arasında qaldığı bir vəziyyətdir. Başqa bir şəkildə, hipnoz şüurun dəyişdirilmiş vəziyyəti, transdır. Hipnoz edən insanı trans vəziyyətinə salmaq üçün müxtəlif üsullardan istifadə edir, hipnoz edilənin psixikasına təsir edir.
Hipnozçu eyni vaxtda bir neçə hərəkəti yerinə yetirir: transa induksiya; öz münasibətlərinin şüur altına daxil edilməsi, müəyyən tapşırıqların irəli sürülməsi. Hipnoz edənin müəyyən hiss orqanlarını qıcıqlandırmağa yönəlmiş daimi monoton hərəkətləri ilə insan hipnoz vəziyyətinə düşür:
- toxunmaq (toxunmaq, sığallamaq);
- eşitmə (sakit musiqi, sakit səs tonu);
- görmə (baxışların hipnoz edənin istənilən atributuna dikilməsi).
Həmçinin, bəzi hipnozçılar hisslərin tam tıxanmasını məşq edirlər - fiziki rahatlama, seans zamanı gözləri bağlamaq. İnsan hipnotik vəziyyətə yalnız o halda daxil ola bilər ki, onun beyni maneəli vəziyyətə keçməyə meylli olsun.
Hipnoz edənin səsi sanki insanın şüur altına yiyələnir və digər məlumatların axınına mane olur.
Avtomatik təklif
Təklifin bu alt növüdürözünüidarənin qəbulu. Bir insan daima hər hansı bir düşüncə ilə özünü ruhlandırır, duyğular və hərəkət etmək istəyi tətbiq edir. Özünə təsir pedaqogikada, təhsildə, müxtəlif elmlərdə özünü öyrənmədə fəal şəkildə istifadə olunur. Özünü hipnoz öz qorxularınızı dəf etməyə və məqsədinizə çatmağa kömək edən psixoloji məsləhətdir.
Bu təsirin əsas formaları bunlardır:
- təsdiqlər - mətn və nitq təklifləri;
- vizuallaşdırma - müəyyən bir məqsədi təcəssüm etdirən əhval-ruhiyyə yaradan şəkillər və şəkillər;
- meditasiya və özünühipnoz - düşüncələrlə təklif.
Özünühipnoz heç də həmişə müsbət münasibət bəxş etmir, çox vaxt insan şüursuz olaraq hadisələrin mənfi nəticəsi ilə özünü ruhlandırır, zehni olaraq özünə inamı aşağı salır. Bu, fərdin normal inkişaf etməsinə və təkmilləşməsinə imkan vermir. Buna görə də, özünü hipnoz həmişə müsbət və şüurlu olmalıdır. Təsirin effektivliyi insanın münasibətə həssaslığından, eləcə də onların keyfiyyətindən asılıdır - yanlış və qeyri-real münasibət adətən şüur altı tərəfindən qəbul edilmir.
Təklif üsulları və növləri
Əsasən, təklif müxtəlif köməkçi üsullarla gücləndirilmiş şifahi, şifahi təsirdir. Tarixi məlumatlara görə, söz insana həmişə ən güclü təsir göstərib, təhlükəli xəstəliklərin sağalmasına kömək edib, müharibəni dayandırıb, başlada bilər.
Metodların hər hansı birində zərbə ilk növbədə beynin nahiyələrindən birini qıcıqlandırmaqla, onun qalan hissəsinin işini ləngidir, sonra isə ifrazatın köməyi ilə,təklif olunan fikir, söz və ya ideya şüur altında möhkəm şəkildə sabitləşib.
Təklif mexanizmləri bunlardır:
- Düz. Burada əsas rolu təklifi yönləndirən şəxsin çıxışı oynayır.
- Dolayı. Nitqdən əlavə, digər təsir növləri, təklifin təsirini gücləndirən stimullar istifadə olunur.
Fikirlərlə təklif
Mental təklif, öz istək və ideyalarının tətbiqi - təsir, nəticəsi, nəyəsə və ya kiməsə münasibətdə, inancda və münasibətdə dəyişiklikdir. Buraya həm də həyatda insanın əvvəllər düşünmədiyi yeni istəklərin ortaya çıxması daxildir.
Bu təsir üsulu təklif olunan şəxslə yaxın təmas olmadıqda, yəni məsafədən istifadə olunur. Təklif edən təfərrüatlı şəkildə təsəvvür edir ki, təklif obyekti hazırda onun yanındadır, eyni zamanda fikirlərinin təyinat nöqtəsinə - təklif olunan şüur altına necə çatdığını hiss edir. Zehni təklifin gerçəkləşməsi üçün insan öz gücünə inanmalı, həmçinin təklif olunandan nəyə nail olmaq istədiyini, onu hansı vəziyyətdə tanıtmaq istədiyini ətraflı təsəvvür etməlidir.
Şifahi və ya şifahi təklif
Bu cür təsir, təklif olunanın rahat vəziyyətdə tam batmasını nəzərdə tutur. Bu, təklifçi tərəfindən göndərilən şifahi siqnalların gücünü artırır. Sonuncular öz qabiliyyətlərinə tam arxayın olmalı, toplanmış və planın həyata keçirilməsinə yönəldilməlidir.
Verbal və ya şifahitəklifin bir neçə alt növü var:
- Birbaşa. Burada həm təklif edənin özü, həm də təklif olunan üçün başa düşülən sadə parametrlərdən istifadə olunur. Onlar tez danışılır və həyata keçirilir, təklif olunanların quraşdırmanı qəbul etməkdən imtina etmək imkanı yoxdur. Bu təklif üsulu əvvəllər əməliyyatlar zamanı ağrıların qarşısını almaq üçün istifadə edilib.
- Dolayı. Bu cür təsirlə insan təklif edənin ondan nə əldə etməyə çalışdığını başa düşmür və quraşdırmanı qəbul etmək və ya ona müqavimət göstərmək seçimi var.
- Şifahi təklifi açın. Burada təklif olunana bir neçə fərqli münasibət təklif olunur, hansını qəbul edərək hərəkətə başlaya bilər. Təklifin uğuru insanın alınan məlumata münasibətindən asılıdır.
- Gizli şifahi təklif. Bu, fərdin sakit nitqinin müəyyən gizli əmrlərlə (əmrlər, parametrlər) birləşməsidir.
Bütün ifadələr və ayrı-ayrı sözlər təkidlə, lakin eyni zamanda sakit və bərabər, çox yüksək səslə deyil, tələffüz olunur. Səs təklif edənin gücünü və inamını ehtiva etməlidir. İfadələr davamlı olaraq təkrarlanırsa, sözlərlə təklifin gücü bir neçə dəfə artır, çünki təkrarlama təklif edilənin şüur altında yeni məlumatı düzəltməyə kömək edir.
Qeyri-şifahi təklif
Təsir təklif olunan ilə vizual təmas, təklifin intonasiyasında dəyişikliklər, müxtəlif jestlər, insanın baxışlarını daim hərəkət edən obyektə fiksasiya etməklə həyata keçirilir. Sözlər burada köməkçi vasitə kimi istifadə olunur.
Qeyri-şifahi təsirlə təklif üsulları:
- İnsanın fiziki vəziyyətində dəyişiklik - katalepsiya. Təklif zamanı fərd təklif edənin ona tətbiq etdiyi müəyyən poza alır.
- Danışıq mətninə pauzaların tətbiqi. Təklif olunan şəxs qeyri-ixtiyari olaraq aldığı məlumatlar arasındakı boşluqları öz düşüncələri, qərarları və münasibətləri ilə doldurur.
- Levitasiya təklifi. Burada fiziki təsir tamamilə yoxdur, təklif olunan yalnız öz təxəyyülü sayəsində transa düşür.
Təklifi necə daha effektiv etmək olar
İnsana təsirindən asılı olmayaraq, müsbət nəticə əldə etmək üçün aşağıdakı qaydaları rəhbər tutmalısınız:
- Təklif olunanlar rahat vəziyyətdə olmalıdır, onun məntiqi və tənqidi düşüncəsi tamamilə söndürülməlidir. Bu, yüngül alkoqol intoksikasiyası, həmçinin transa daldırma ilə mümkündür.
- Təklifçi insanı ruhlandırmaq istədiyinə inanmalıdır, əks halda təsir effektli olmayacaq. Həmçinin, sessiya zamanı öz qabiliyyətlərinə şübhə etməməlidir.
- İstədiyiniz nəticəni əldə etmək üçün daim məşq etməli və özünüzü təkmilləşdirməlisiniz.
- Təsir zamanı təklif verən şəxs palataya verdiyi bütün vədləri yerinə yetirməlidir, əks halda təklif effektiv olmayacaq.
Özünüzü məruz qalmadan necə qorumalısınız
Bir çox fırıldaqçı gəlir əldə etmək üçün təklifdən istifadə etdiyinə görə, özlərini bu təsirdən qorumaq lazım olur.
Kömək üçün tövsiyələrtəklifə qarşı müdafiə:
- Yad insanlarla ünsiyyət qurarkən öz məqsədlərinizi yadda saxlamalı, lazım gələrsə, söhbəti sizi maraqlandıran mövzuya köçürməlisiniz.
- Dialoqda mütəmadi olaraq mövqeyinizi dəyişmək, jestlərdən istifadə etmək, vaxtaşırı intonasiya və tempi, səs tembrini dəyişmək lazımdır. Nəfəs alma tezliyini dəyişdirmək də tövsiyə olunur.
- Təkliflə bağlı ən kiçik bir şübhə və ondan qurtula bilmədiyiniz halda, dialoqu qəfil kəsib getməlisiniz.
- Söhbət əsnasında mütəxəssislər sizi nə isə ruhlandırmağa çalışan insanın gözlərinin içinə baxmağı, eləcə də əllərini yelləməkdən və ya diqqəti cəlb edən hər hansı əşyalardan istifadə etməklə onun manipulyasiyalarını izləməyi məsləhət görmürlər. Burada gözlərinizi statik obyektə dikməlisiniz və ya daim gözlərinizi bir obyektdən digərinə keçirməlisiniz.
- Başqasının ideya və istəklərinin sizi ruhlandırmağa çalışdığını başa düşürsünüzsə, o zaman özünüzü xatirələrə qərq etməli, hər hansı bir hadisənin şəklini zehni olaraq çəkməlisiniz.
- Öz "Mən"inizlə ünsiyyət, yüksək səslə musiqi dinləmək, istənilən mətni ucadan oxumaq kənardan təsirin qarşısını almağa kömək edir.
Unutmayın ki, təklif müsbət və ya mənfi ola bilər. Müsbət bir insanın özünə inamını bərpa etməyə, sağlamlığını bərpa etməyə və asılılıqlardan imtina etməyə kömək edir, mənfi bir təklif olaraq, hadisələrin mənfi nəticəsini quraraq, insanı daxildən məhv edir.
