İnsanlarla tez-tez danışırsınız, amma sizi ciddi qəbul etmirlər? Onda sadəcə inandırmaq sənətinə yiyələnmək lazımdır. Belə bir bacarıq, vəzifə yerinə yetirərkən insanlarla ünsiyyət qurmağa borclu olanlara kömək edəcəkmi? hətta dostları arasında daha nüfuzlu şəxs olmaq istəyənlər də.
Özünə inam
Kimisə nəyəsə inandırmaq istəyən insan öz sözlərindən əmin olmalıdır. Manipulyasiya etmədən təsir etmək və inandırmaq sənəti özünə inam üzərində qurulur. Həmsöhbət avtoritet hesab etdiyi şəxsin fikrini dinləyəcək. Mırıldanacaq, yerdən baxan, antisosial davranan adam özünə inam yaratmayacaq. İctimai yerlərdə necə davrandığınıza baxmaq lazımdır. Bunu görməyin ən asan yolu öz söhbətinizin bəzi qeydlərindədir. Kənardan baxanda davranış və nitqdəki çatışmazlıqlar çox diqqət çəkir. İnsan hadisələrin bilavasitə iştirakçısı olanda hər şeyi idarə edə bilmir: səsin tembri, sözləri və duruşları. Siz ictimai nitqdə ustalaşa bilərsiniz. Bu sizə kömək edəcəköz qarşısıalınmazlığına inam. Bu, insana aydın ünsiyyət qurmağa və gələcək çətin suallardan narahat olmamağa kömək edən əsas hissdir.
Daxili kliplər yoxdur
Özünə güvənən insan necə görünür? Sərbəst pozalar alır və heç bir tərəddüd etmədən istənilən insana yaxınlaşa bilər. Belə bir insanı necə adlandırmaq olar? Yaxşı ünsiyyətçi. Uğurun sirri nədir? Şəxsin heç bir daxili sıxacının olmaması. İnandırma sənəti ona əsaslanır ki, rəqibini hansısa fikirlə ruhlandırmaq istəyən insan özünü əmin hiss etməlidir. Bir insan əsəbidirsə, əllərini hara qoyacağını bilmirsə və ya saç düzümünün necə göründüyündən narahatdırsa, uğur qazanılmayacaq. Görünüşü tək buraxın. Görüşə hazırlaşdıqdan sonra güzgüyə baxın və sakitləşin. Bacardığınız hər şeyi etdiniz. Daha yaxşı görünmək sadəcə olaraq sizin ixtiyarınızda deyil. Vəziyyəti qəbul edən insan rahatlaşır. Duruşundan, hərəkətlərindən bunu görmək olar. Özünü rahat hiss edən sakit bir insanla danışmaq çox xoşdur. Həmsöhbət sizin vəziyyətinizi hiss edəcək və narahatlığı da dayandıracaq. Həmsöhbətin sayıqlığını səngitməklə, onu hər şeyə asanlıqla inandıra bilərsiniz.
Bədən dili
İnandırma sənəti öz bədəninə sahib olmadan mümkün deyil. İnsanların tutduğu duruşlar son dərəcə vacibdir. Həmsöhbətin istər-istəməz sizə göstərdiyi jestlərə görə, siz çox şey edə bilərsinizbaşa düşmək. Məsələn, bir insanın sizə inanıb-güvənməməsindən asılı olmayaraq, ünsiyyəti davam etdirmək niyyətində olub-olmaması və ya artıq dialoqu bitirmək üçün səbəb axtarır. Diqqət etməli olduğunuz ilk şey jestlərin açıqlığıdır. Qollarını və ya ayaqlarını çarpazlaşdıran insan özünü narahat hiss edir. O, səndən gizlənmək istəyir və özü ilə sənin arasına sədd çəkməyə çalışır. Söhbət əsnasında ağzını bağlayan adam yalan danışır və ya heç nə demir. Fikrinizlə razılaşan bir adamdan bu jesti gördünüzmü? Qələbəni qeyd etməyə tələsməyin, hələ qazanılmayıb. Yalnız jestləri deyil, həm də bir insanın baxışlarını izləmək lazımdır. Söhbət əsnasında həmsöhbət üzünü çevirirsə, bu o deməkdir ki, sizinlə ünsiyyətdə olmaqdan utanır. Sağa baxanda insan düşünür və ya xatırlayır, gözləri sola əyildikdə isə insan bəhanə gətirir və ya yalan uydurur.
Qışqırmadan izahat
Mövqeyinizi necə sübut etmək olar? Bir insanı sakit və hətta səslə inandırmaq lazımdır. Heç bir halda qışqırmayın. Qışqırmağa başlayan adam avtomatik olaraq uduzur. İnsana inam çökər, onun yerində mənfi rəy yaranır. Həmsöhbət sizi ümumiyyətlə başa düşməsə belə, emosiyalarınızı cilovlayın. İnsanları inandırmaq sənəti ondan ibarətdir ki, vəziyyəti mümkün qədər ətraflı təsvir etməli və başa düşülən şəkildə çatdırmağa çalışmalısınız. Hər bir insan öz ritmində düşünməyə öyrəşib. Həmsöhbətə tələsməyin. Bir insanın şüuruna çatması 2 dəqiqə, kimsə üçün isə 5 saniyə çəkir. Bəzən həmsöhbət səninlə pişik-siçan oynaya bilər. Osayıqlığınızı boğmaq üçün qəsdən özünü axmaq kimi göstərəcək, sonra isə sizi əsəbləşdirəcək. Belə təxribatlara qapılmayın.
Həmsöhbətinizi dinləyin
İnandırmanın gücü nədir? İnsanlara təsir etmək sənəti insanın həmsöhbətini dinləmək qabiliyyətinə əsaslanır. Bir insan söhbətdə onun üçün vacib olanı dəfələrlə qeyd edə bilər. Bu sözlərə diqqət yetirin. Mövqeyinizlə mübahisə etdiyiniz zaman həmsöhbətin verdiyi məlumatlardan istifadə edin. Bu hiylə qüsursuz işləyir. Əgər sizə deyilənləri eşitməyi öyrənsəniz, insanı daha yaxşı başa düşə biləcəksiniz. Bu çox vaxt aparmayacaq. Mücərrəd mövzularda sadə bir söhbətdə belə, bir çox ipucu tapa bilərsiniz. Buna görə də dərhal işə başlamağa tələsməyin. Bir insanı nəyəsə inandırmazdan əvvəl onunla danışın. O, sizə növbəti dialoq zamanı istifadə edə biləcəyiniz ifadələri verə bilər.
Bir insanı eşitməyi necə öyrənmək olar? Sizə deyilən hər şeyi diqqətlə dinləmək lazımdır. Bu bacarıq avtomatik olaraq yaranmır, onu inkişaf etdirmək lazımdır. Dostlarla danışarkən məşq edin. Susduğunuz zaman beyninizdə bir növ fikir formalaşdırmağa çalışmayın. Dostlarınızın nə və necə dediyinə diqqət yetirin.
Şəxslə onun dilində danışın
Bütün insanların öz əxlaqi prinsipləri var və müxtəlif sosial qruplara aiddir. İnandırma sənətinin əsas qaydası insanla onun başa düşdüyü dildə danışmaqdır. Fikrinizi kimə çatdırdığınızı və buna hansı arqumentlərin təsir edəcəyini başa düşməlisinizşəxs. Yüksək cəmiyyətdən olan insan yüksək sözlər söyləyəcək və yüksək işlərə can atacaq. Adi bir işçi ünsiyyət etiketini bilməyəcək və nitqində bir daha güclü bir söz istifadə etməyə icazə verə bilər. Bütün şəxsiyyət tipləri üçün inandırıcı olmalısınız. Ona görə də fərqli sosial statusa malik insanlarla tanış olun. Bu, jarqonu öyrənməyə və digər insanın sizdən gözlədiyi şəkildə danışmağa kömək edəcək.
Unikallıq
Ani inandırma sənəti necə işləyir? Siz şəxs üçün unikal təkliflə çıxış etməlisiniz. Əgər kimisə bir şeyə inandırmaq istəyirsinizsə, məsələn, mikrodalğalı soba almaq, həmin şəxsə göz atın və ona fərdi endirim edəcəyinizi söyləyin. Belə bir təklif həmişə öz bəhrəsini verir. Bir insan fərdi yanaşma ilə y altaqlanır və o, həmsöhbətinə dərhal məhəbbət göstərir. Siz başa düşməlisiniz ki, burada yalan danışmağa dəyməz. Fərdi yanaşma vəd edib, sonra sözə əməl etməməklə, öz reputasiyanızı riskə atırsınız. İddia etmək lazım deyil. İnsanlarla yaxşı rəftar edin və rəqiblərinizin hər biri üçün fərdi təklif hazırlayın.
Seçim illüziyası
İnandırma sənətinin manipulyasiyalarından biri seçim illüziyasını təklif etməkdir. Bir insana azadlıq verəndə o, təzyiq hiss etməyi dayandırır. Ancaq bu texnikaya çox tez-tez müraciət edilməməlidir, əks halda tutma aşkar olunacaq. Seçim illüziyasını necə yaratmaq olar? Uşağın mağazada ananı necə manipulyasiya etdiyini xatırlayın. Deyir mənə təzə maşın al, yaheç olmasa dondurma. Oğlan başa düşür ki, o, ərzaq mağazasındadır və burada oyuncaqlar satılmır. Ancaq anaya bir dəfə maşın alacağına söz verdiyini, amma hələ də bunu etmədiyini xatırladaraq, uşaq tez dividend almağı planlaşdırır. Ana uşağı üçün dondurma alacaq, çünki maşın bahalı oyuncaqdır və hələ ki, onu almaq imkanı yoxdur. Bu texnikaya diqqət yetirin, o, bütün insanlarla yaxşı işləyir.
İnsana düşünmək üçün çox vaxt verməyin
Ağıllı inandırma sənəti insanın etdiyi seçimə şübhə etməyə başlaya biləcəyinə əsaslanır. Ona görə də ona bu şansı verməyin. Bir təklif verin və ya bir şeyə inandırın və dərhal şifahi və ya yazılı razılıq almağa çalışın. Tele alış-verişin necə işlədiyini xatırlayın. Onlar məhsullarını gözəl şəkildə rəngləyir və izləyicilərə bir saat ərzində unikal təklifdən yararlanmağı təklif edirlər. İnsanın düşünməyə vaxtı olmur, hansısa bir şeyə ehtiyacı inandırmaq effekti qüvvədə olduğu halda, zəng vurub sifariş verməli olur. Kimisə nəyəsə inandıra bildinizmi? İmtiyazlarınızdan dərhal yararlanın. Səbr etsəniz daha çox şey əldə edə bilərsiniz.
