İnsanlar təkcə səslə (şifahi ünsiyyət) ünsiyyət qurmurlar. Qeyri-verbal ünsiyyət forması da var - bədən dili. Bəzən sözlərdən daha bəlağətlidir. Şifahi olmayan işarələri öyrənməklə başqalarını daha yaxşı başa düşə bilərsiniz.
Bədən dili
Qeyri-şifahi siqnallara daxildir:
- üz ifadələri,
- jestlər,
- bədən hərəkətləri;
- poza;
- göz təması;
- səsdə intonasiya dəyişikliyi;
- məsafə.
Gəlin onların növlərini daha ətraflı təhlil edək.
Gestication. Buraya qolların və əllərin istənilən hərəkəti daxildir. Burada kiçik obyektlərlə manipulyasiyalar əlavə edə bilərsiniz.
Mimika. Bunlar bir insanın üzündə oxuna bilən qeyri-şifahi siqnallardır: göz qırpmaq, gülümsəmək, qaşqabaqlamaq, təbəssüm. Eləcə də üzlə əlaqəli hər hansı psixosomatik proseslər: qəfil alovlanan ənlik, qızartı, solğun görünüş.
Bədən hərəkətləri. Hər hansı bədən hərəkətləri (buraya əllərinizi və başınızı istifadə etməli olduğunuz hərəkətlər daxil deyil). Məsələn, qumda ayaqla rəsm çəkmək, sinəni şişirtmək, uzanmaq, “ayaqdan ayağa” jesti. General deməkdirbədən mövqeyi və dəyişməsi. Məsələn, bir adam ayaqlarını və qollarını çarpazlaşdırarkən bədəni divara itələyə bilər. Bu, müəyyən psixoloji vəziyyətə işarə edəcək.
İntonasiya. Buraya daxildir:
- nitq tonu;
- şaqqıltı;
- ah çəkir;
- nəfəs tutma;
- fasilə.
Verbal olmayan bədən siqnallarının əsas növlərini sadaladıq. Daim insanlarla işləyən və ya ictimaiyyət qarşısında çıxış edənlər üçün onları öyrənmək faydalı olacaq. Bu cür əlamətlər insanların şüur altına şifahi olanlardan daha güclü təsir göstərir.
Saxta Siqnallar
Qeyri-şifahi işarələri tamamilə idarə etmək mümkün deyil, yəni onları saxtalaşdırmaq çox çətindir. Onlar şüursuzluq sahəsindən gəlirlər və bir insan oynayırsa, sözlərdə və üz ifadələrində uyğunsuzluqlar görünəcəkdir. O, tam istirahət edə bilməyəcək, bunu da görmək asandır.
Elə olur ki, həmsöhbət müsbət cavab verir, amma əslində belə düşünmür. Diqqət yetirin: başı şüursuzca tərs deyirmiş kimi titrəyəcək. İntuisiyanız şifahi və şifahi olmayan siqnallar arasındakı uyğunluğu tanımaq kimi çətin işdə əla köməkçidir. Fırçalamayın, əksinə - qulaq asın.
Şifrəni açmada xətalar
Qeyri-şifahi bədən siqnalları həmişə düzgün təfsir edilmir və yaxşı səbəbə görə. Əsas səhvlərə baxaq:
- Kontekst nəzərə alınmır. Əlaqədar vəziyyətlərə diqqət yetirinhallar. Məsələn, kədərlə aşağı baxan və qolları ilə özünü qucaqlayan bir qız görürsən. Eyni zamanda titrəyir. Əgər bu xanım sizin işçinizdirsə və ofisdə oturursa, o zaman onun əsəbi və çarəsiz olduğunu düşünə bilərsiniz. Eyni qeyri-şifahi siqnalları bir qadın qışda avtobus dayanacağında göndərə bilər, lakin eyni zamanda o, sadəcə çox soyuqdur.
- Yalnız bir jest üzərində vurğu. Məsələn, qollar sinə üzərində çarpazlaşdıqda bu, bədnam jest ola bilər. Hamı bilir ki, bu, rədd etmək, həmsöhbətin yaxınlığı, ideyalarınızı rədd etmək deməkdir. Həmişə belə olmur. Həmsöhbətin belə dayanması sadəcə rahat ola bilər, o, yorğundur, divara söykənib və rahat şəkildə qollarını birləşdirir. Bundan əlavə, şifahi olmayan jestlərin cəminə diqqət yetirmək lazımdır. Əgər qollar sinə üzərində çarpazlaşdırılıbsa və eyni zamanda adamın qaşları çatırsa, qaşları çatırsa və ayaqları sizdən üz döndərilibsə, o zaman imtina haqqında danışa bilərik.
Sevginin şifahi olmayan siqnallarını tanımaq qabiliyyəti təbiətin özü tərəfindən qadınlara xasdır. Bu eyni qadın intuisiyasıdır. Uşağın hələ də bu barədə deyə bilmədiyi bir vaxtda nəyə ehtiyacı olduğunu anlamaq üçün zəif cinsin nümayəndələrinə verilir. Ancaq sevimli xanımlar ondan yalnız "birbaşa" məqsədi üçün istifadə etmirlər. Bununla belə, kişilərə altıncı hiss də verilir…
Kişidən qeyri-şifahi işarələr
Güclü seks emosiyalarına nəzarət edir, ən azı qadınlardan daha yaxşıdır, lakin yenə də onları tamamilə maskalamaq demək olar ki, mümkün deyil:
- Şagird genişlənməsi. Bir oğlanın gözünün içinə düz baxmaq həmişə mümkün deyil, ammasizə baxanda göz bəbəklərinin genişləndiyini görsəniz, o zaman sizdən xoşu gəldiyinə əmin ola bilərsiniz.
- Qaşların qıvrılması. Əgər sizə baxarkən belə bir qeyri-şifahi siqnal görsəniz, bu, həm də rəğbət əlaməti kimi şərh edilə bilər.
- Aşağı baxışın qiymətləndirilməsi. Oğlan sənin gözlərinin içinə baxdı, sonra gözləri aşağı düşdü? Sizdən xoşu gəldiyinə əmin ola bilərsiniz. Qadınlar bu kişi görünüşünü yaxşı bilirlər. Paradoks odur ki, qız bunu edəndə oğlan bu işarəni başa düşmür.
- Rəğbət hiss edən kişinin pozası. Bir yaraşıqlı qızla görüşəndə, bir kişi istər-istəməz tələsməyə başlayır: bir şey düzəldin, ayaqqabılarını silin, gödəkçəsini hamarlayın. Xoşbəxt olmaq istəyən oğlan qarnını çəkir, əzələlərini göstərmək üçün ən sərfəli mövqe tutmağa çalışır. Gücünü göstərmək üçün nəyisə qaldırmaq və ya hərəkət etdirmək fürsətini əldən verməyəcək - "əzələlərini bükün".
Qadın Qeyri-şifahi Simpatiya Siqnalları
Qızlar emosional varlıqlardır. Bu bir faktdır! Qeyri-şifahi siqnalların miqdarı və keyfiyyəti dilbərin bir insanın diqqətini nə qədər cəlb etmək istəməsindən asılıdır. Xanımların ən çox şüursuz şəkildə işlətdiyi fəndlərə və fəndlərə baxaq:
- Səs. Demək olar ki, bütün xanımlar simpatiya obyekti ilə ünsiyyət qurarkən istər-istəməz səslərini dəyişirlər. Adi nitq tempi yavaşlayır. Səs azalır, hətta bir az səs-küy görünə bilər. Bu, qadının kişini cinsi cəhətdən cəlb etdiyini göstərir.
- Utancaqlıq. Bir qız oğlandan xoşlanandaamma rədd edilməkdən qorxur, sonra nitqinin tempi, əksinə, sürətlənir. Səs qırılır, titrəyir, cızıltılı notlar görünür. Boğazda spazm ola bilər və öskürək baş verə bilər.
- Giggle. Qızın gülüşü də dəyişir. hətta tərbiyəli bir xanım da qəfildən isterik şəkildə gülməyə, yüksək səslə gülməyə başlaya bilər. Şəkil olduqca axmaq görünür.
Qadın sehri
Qızların güclü cinsi cəlb etmək üçün istifadə etdiyi qeyri-şifahi siqnallar. Xanımların ən çox istifadə etdiyi jestlər bunlardır:
- qulaq məməsinə toxunmaq, sırğaları tənzimləmək;
- saç telini barmağınızın ətrafına dolamaq;
- bilək nümayişi;
- incə bel, qarın və ya böyük sinə nümayiş etdirən qurtumlar;
- nümayişləndirici krossover.
Daha açıq seksual müraciətlər:
- Ayaqqabı ilə oynamaq, qayıqla oynamaq daha yaxşıdır. Qız onu çıxarır və ayaq barmağında yelləyir, sonra yenidən taxır.
- Silindrik obyektlərlə manipulyasiyalar. Siqaretləri barmaqların arasında gəzdirmək, dumanlı bir stəkan şampan sığallamaq. Bu qeyri-şifahi siqnallar əllərin nəvazişlərə hazır olduğunu göstərir. Kişidə bu cür jestlər onun iradəsinə zidd cinsi fantaziyaları oyadır.
Jestlərinizi aqressiv şəkildə seksual deyil, xoş etmək üçün qadına əllərin nə üçün lazım olduğunu xatırlayın. Körpəni silkələyirlər, sevimli insanı vururlar və sakitləşdirirlər, ona masaj edirlər, yorğunluğu aradan qaldırırlar. Bunu nəzərə alsanız, jestlər və hərəkətlər özləri hamar, zərif və yumşaq olacaqdır. Təbii və açıq görünəcəksiniz.
Cəlbedici olmayan manipulyasiya
Əgər qız bir oğlanla tanış olmaq məqsədi ilə qonaqlığa gəlibsə, o zaman jestlərinizə diqqətlə nəzarət etməlisiniz. Bəziləri qadının nə qədər gözəl görünməsindən asılı olmayaraq daha güclü cinsi dəf edə bilər:
- Ayaqlarınız və qollarınız çarpaz vəziyyətdə dayana bilməzsiniz. Bu, xoş tanışlıq şansını sıfıra endirir. Bu davranış insanlarla əlaqə saxlamaq üçün qapalı olduğunuzu göstərir.
- Əllərinizlə üzünüzə daha az toxunun. Əllə yanağını dəstəkləmək, burnu və barmağı ağzına sürtmək “mavi corablılar”ın jestləridir. Bu, həm də güclü özünə şübhədən danışır.
Uçan yeriş
Gözəl gəzinti kişilər üçün başqa bir qeyri-şifahi siqnaldır. Güclü cinsi düz arxa, arxaya çəkilmiş çiyinlər, pişik lütfü cəlb edir. Qollarınızı çox yelləməyin - bu yöndəmsiz görünür.
Bir insanın xarakterini yeriməklə oxuya bilərsiniz. Bu, təkcə qadınlara deyil, kişilərə də aiddir. Qorxulu insan kiçik addımlar atar. Əsgərin yürüşü manipulyasiya və komandanlığa meyl deməkdir. Bucaq hərəkətləri xarakterdəki ikilikdən xəbər verəcəkdir. Belə insan özünü müdafiə etməyə çalışır, lakin birdən aqressivləşə bilər.
Ayaqlar hərəkət edəndə, qollar isə bədən boyu ləng-işıq salanda pisdir. Bu, çarəsizliyə, təşəbbüsü ələ almaq istəməməsinə xəyanət edir. Qeyri-verbal dildə deyir: “Mən zəifəm, mənim üçün hər şeyi et”. Kişilər belə qadınları sevmir.
"İtalyan Evliliyi"ndə Sofi dərsliyə çevrilmiş heyrətamiz gəzinti nümayiş etdirdi. Əri-rejissor ona gözəl yeriməyi öyrədib. O, çox gülməli bir üsul tapıbçalışmaq. Aktrisa iki cərgə çarpayının arasında gəzib, onların qapılarını ombası ilə bağlamalı olub. Sofi qapıların döyülməsi çətinliklə eşidilənə qədər məşq etdi.
Bir insanın yalan danışdığını necə başa düşmək olar
Qeyri-şifahi yalan siqnallarını tanımaq o qədər də çətin deyil, əgər bəzi sirləri bilirsinizsə. Şüur altımız yalan danışmır və yalançıya asanlıqla xəyanət edir. Siqnallara diqqətli olun, onlar insanın əsl fikirlərini verə bilər:
- jestlər:
- baxın;
- poza;
- intonasiya, səs tembri.
Yeniyetmə oğlunuzun və ya qızınızın nə gizlətdiyini bilmək istəyirsiniz? Və ya bəlkə müdirinizin həqiqətən sizə necə davrandığını anlamaq istəyirsiniz? Ərinizin sizi aldatdığını düşünürsünüz? Bu suallara yalanın psixologiyasını öyrənməklə cavab vermək olar.
- Sol tərəfə baxın. Üzün bu hissəsi asanlıqla yalançıya xəyanət edə bilər. Səmimiyyətinə şübhə etdiyiniz insana diqqətlə baxın. Hekayə zamanı sol əli sallanırsa, qaranlıq dairələri təsvir edirsə və ya barmaqlarını onun üzərinə sıxırsa, bu həmsöhbətin yalan danışdığına işarədir. Eyni şeyi sol ayaq üçün də demək olar. İş ondadır ki, beynin sol və sağ yarımkürələri bədənin həm sol, həm də sağ tərəflərini idarə edir, o, yalnız çarpaz şəkildə işləyir. Bu o deməkdir ki, emosiyalardan məsul olan və idarə edilməsi çətin olan sağ yarımkürənin yalanı, hətta məşq edilmiş yalanı da çıxarması ehtimalı var.
- Ağız əllə örtülür. Tərəfdaşınız yalan danışmaq istəyirsə, o zaman əli ilə ağzını bağlaya bilər. Baş barmaq adətən yanağa basılır. Bundan əlavə, həmsöhbət öskürə bilər. Əsas odur ki, bunu qarışdırmayınəsl soyuqluqla şifahi olmayan işarə. Əgər belə siqnalı dinləyən şəxs verirsə, bu, həmsöhbətə inamsızlıq deməkdir.
- "Qulaqlarda əriştə". Öz yalanlarından yorulan insan qulaqlarını əlləri ilə örtəcək və ya bədənin bu hissəsinə yaxın tutacaq. Bu jest həqiqətə uyğun olmayan hekayənin qarşısını almaq cəhdidir. Eyni şeyi həmsöhbətinin sözlərinə inanmayan şəxs də edəcək.
- Dişlərinizi kəsin. Belə bir məsəl var: “Söz sərçə deyil, uçar – tutmazsan”. Aldadan adam çalışacaq ki, “quş yuvası”nı çox açmasın, yəni çox ucadan və dişinin arasından danışan kimi danışsın. Bu cür davranış həm də rəvayət edənin narazılığı, qıcıqlanması, yorğunluğu və ya üzülməsi mənasını verə bilər. Hamısı kontekstdən və vəziyyətdən asılıdır.
- Gözlər sözlərin doğruluğunun əksidir. Güclü cins aldadırsa, gözlərinə baxmağı sevmir. Kişi göz qapağını cızır. Bir xanım makiyajını düzəltməyə başlaya bilər və ya gözünə nəsə girmiş kimi davrana bilər. Bu qeyri-şifahi siqnal həm də tərəfdaşınızdan bezdiyinizi göstərir.
- Gözlərinizi çəkin. Güclü cinsin nümayəndələri duyğularını yaxşı idarə edirlər, lakin aldatma ciddidirsə, baxışlarını yerə çevirirlər. Qızlar yalan danışarkən tavana baxmağa meyllidirlər.
- Boyun qaşınması. Bu, psixoloqların diqqət çəkdiyi ən maraqlı jestlərdən biridir. Yalan danışan adam sağ əlinin şəhadət barmağı ilə boynunu qaşımağa başlayır. Bunu edərkən o, adətən beş hərəkət edir. Dinləyən həmsöhbət bunu edərsə,bu o deməkdir ki, o, rəqibinə güvənmir.
- Qısa danışın. Bir insan uzun müddətdir ki, yalan üzərində hazırlaşsa və düşünsə belə, onu mümkün qədər tez və lazımsız təfərrüatlar olmadan verməyə çalışacaq. Yalançının özü danışdığı hekayəni bəyənmir, ona görə də mümkün qədər tez bitirməyə çalışacaq.
- Maraqlı baxış. Adi söhbətdə insanların sözlərinə reaksiyanı tutmaq vərdişi yoxdursa, o zaman yalançı maraqla gözlərinin içinə baxacaq, ona inanıb inanmadığını yoxlayacaq.
Yalanı necə dəqiq müəyyən etmək olar?
Həmkarınızın doğru və ya yalan danışdığını dəqiq bilməli olduğunuz vəziyyətlər var. Aşağıdakı məsləhətləri sınayın:
- Deyin ki, hamı başa düşmədi. Aldatmaqdan şübhələndiyiniz şəxsdən hər şeyi ətraflı şəkildə təkrarlamasını xahiş edin. Bu ciddi psixoloji hücumdur. Yalançı azmağa və təfərrüatlardan uzaqlaşmağa başlayacaq. Bədəninin hansı şifahi olmayan siqnalları göndərdiyini müşahidə edin.
- Həmsöhbəti diqqətlə dinləyin. Üzünüzdə müxtəlif ifadələr oynayın: xeyirxah birdən inamsızlıq əlamətinə çevrilir. Yalan danışan həmsöhbət, üz ifadənizi diqqətlə izləyin. Əgər o, şifahi olmayan siqnalların mənasını bilirsə və ya intuitiv olaraq nəyisə hiss edirsə, o, dərhal çaxnaşmaya və yolunu azmağa başlayacaq.
Gülüşün səmimiliyini necə tanımaq olar
Hər bir insan təbəssümü simpatiya və yaxşı münasibətlər əlaməti hesab edir. İstəsəniz də, istəməsəniz də, istənilən halda şüur altına təsir edir. Buna görə də, simpatiyanın həqiqi təzahürü və ya sizdən bir şey istədikləri saxta məcburi təbəssüm arasında fərq qoymaq çox vacibdir.nail olun.
Asimmetriya pis əlamətdir. Əsl təbəssüm hətta bərabərdir, lakin insan onu “uzananda” ağzının bir küncü digərindən yüksək ola bilər. Diş göstərmək də güvən və rəğbət əlaməti hesab olunur. Xoş niyyət əlaməti həmsöhbətin qarşınızda gülməkdən çəkinməməsidir.
İroniya. İronik gülüş, ümumiyyətlə, yaxşı davranan insanlara xasdır, lakin o deməkdir ki, bu anda komik görünürsən. Təbəssüm bir az əyri və bir göz qıyıq ola bilər.
Sarkazm - açıq-aşkar hörmətsizlik və təkəbbür nümayişi. İnsan səni özündən aşağı hesab edir və açıq şəkildə sənə gülür. Sarkazm əlamətləri:
- təbəssüm əyriliyi;
- təkəbbürlü qıyıq gözlər;
- səsdə pis iradə.
Sıxıntının şifahi olmayan siqnallarını necə başa düşmək olar? Bir insanın peşəsi daimi ictimai nitqlə əlaqələndirilirsə, bu xüsusilə zəruridir. Potensial alıcının onun nitqini dinlədiyini və ya sadəcə olaraq özünü göstərdiyini başa düşmək satış agentləri üçün də vacibdir. Rəqib sıxılırsa, çətin ki, bunu gizlədə bilsin: bədən dili aldatmır.
Darıxma siqnalları
Bu əlamətlərlə siz anlaya bilərsiniz ki, müsahibə verən şəxs sizin hekayənizlə maraqlanmır və ya şirkətiniz cansıxıcıdır:
- Əgər bir şəxs oturmuş vəziyyətdədirsə, xüsusən də stolun arxasında, əli ilə başını yuxarı qaldıracaq. Və xüsusilə görünmürsə (məsələn, arxada bir tələbəmühazirələr), hətta yuxuya da gedə bilər.
- Maraqlanmayan adam harasa tələsirmiş kimi saatına baxacaq. O, həmsöhbətə yox, onun vasitəsilə və ya başqa istiqamətə baxaraq beynini nə iləsə məşğul etməyə çalışır.
- Əsnəmək yorğunluğun ən çox görülən əlamətidir. Əgər insan artıq söhbəti bitirib evə getmək istəyirsə, o zaman əyilməyə, divara qalaqlanmağa, stulun arxasına söykənməyə başlayır.
İşarə dilində məsafə
Həmsöhbətin sizinlə necə rəftar etdiyini başa düşmək istəyirsiniz? Ona yaxınlaşın. Əgər həmkarınıza xoş gəlsəniz, o, yerində qalacaq və gülümsəyəcəkdir. Rədd edildikdə, şəxs avtomatik olaraq uzaqlaşacaq. O, sizə güvənmir və ünsiyyətin daha yaxın mərhələsinə keçmək çətin olacaq.
Qeyri-verbal işarələr ünsiyyətdə çox vacibdir. Əgər sözlərinizə uyğun gəlsələr, o zaman insan sizə intuitiv səviyyədə etibar edəcək. Başqalarının şifahi olmayan əlamətlərini başa düşərək, həmsöhbəti kitab kimi "oxuya" bilərsiniz.
Ünsiyyətdə şifahi olmayan siqnallar əks cinsin diqqətini cəlb etməyə kömək edəcək. “Bədən dili”ndə danışan qız daha çox bəyəndiyi oğlanı cəlb edir. Bundan əlavə, əgər xanım şifahi olmayan simpatiya siqnalları kimi bir anlayışla tanışdırsa və onları necə ayırd etməyi bilirsə, o, özünü giqollardan, fırıldaqçılardan və pikaperlərdən qoruya biləcək. Bədənin bizə verdiyi siqnalları oxumaqla biz gəncin nə etmək istədiyini öyrənə və onun həqiqətən də simpatiya hiss etdiyinə əmin ola bilərik.
Lakin işarə dili təkcə sevgi işlərində faydalı deyil. Adam, kimkaryera qurur, rəhbərlərlə daha yaxşı ünsiyyət qurmaq və ya belə biliyə malik olduğu halda həmkarlarından üstün olmaq şansı əldə edir.
